Le positionnement est un choix stratégique fait par le dirigeant du Cabinet, qui cherche à donner à son offre de services une position crédible, différente et attractive  sur son marché. C’est la façon dont l’Expert-Comptable a décidé que son offre soit perçue par ses clients, prospects et concurrents.

Trois grands types de stratégie de positionnement peuvent, entre autres, être observés sur le marché de l’Expertise Comptable :

• La stratégie de domination par les coûts  est souvent adoptée par des cabinets qui sont positionnés uniquement sur le marché hautement concurrentiel de la production (tenue/révision). L’avantage concurrentiel de ce positionnement est d’être moins cher que ses concurrents sur un périmètre équivalent de prestations.
• La stratégie de spécialisation sectorielle est une stratégie de focalisation « client », dont l’avantage concurrentiel réside dans le ciblage de secteurs d’activités spécifiques des clients. Exemples : associations, pharmacies, boulangeries, etc..
• La stratégie de spécialisation technique est une stratégie de focalisation « service », dont l’objectif est de proposer aux clients des missions au caractère distinctif : missions sociales, missions fiscales, missions de conseil, consolidation, etc…